绿茵豪门皇马盈利有道，2016 - 2017赛季更是梦幻夺冠？

JONY SAID

纪胖说

大家都知道，足球是个耗费资金的活动。在全世界范围内，称得上绿茵豪门的极为稀少，而豪门里能够维持盈利的更是少到几乎没有，皇马便是其中突出的那个。尽管，在外界眼中皇马花钱经常让人惊叹不已，但其挣钱能力绝对可以称作一流，俱乐部收入每年上涨，现金留存更是创造了俱乐部历史最高纪录。

说到被简称为“皇马”的这个，多数人脑海中浮现出的是众多明星汇聚、球迷情绪狂热以及大量赞助投入，当然啦，也少不了那些闪耀着金色光芒的奖杯。然而，皇马所取得的成功并非仅仅在球场上得以体现，并且在球场之外同样有所展现，尤其是在盈利这方面，皇马在获取钱财方面真可谓是办法众多、很有门道 。

球场内外春风得意

不是2017至2016赛季，而是其2016 - 2017赛季，此乃皇马的所谓“梦幻”赛季，它不但重新夺回了西甲冠军，更成为了欧冠改制以后首个获得成功卫冕冠军的那支球队。除此之外而且，这个赛季的皇马还拿到啦世俱杯以及欧洲超级杯。球场上有着令人骄傲的战绩，这给皇马带来了可以兑换成确切且真实的真金白银，仅仅只是参加欧冠比赛，就大约有8950万欧元的收入进账得来。皇马在球场上能够肆意畅快地大杀四方，在球场外面同样地也是十分令人害怕威风八面，不管是商业方面的开发运作、市场营销推广，还是版权运营管理等各个方面，没有一处不是取得了令人骄傲的成绩的。

9月4日，皇家马德里足球俱乐部被授予2017年欧洲最佳俱乐部这一奖项，这是皇家马德里足球俱乐部连续第二年荣获此项殊荣，这仅仅是皇家马德里足球俱乐部上个赛季收获的众多荣誉当中的一个，然而对于一家从事职业足球运动的俱乐部来讲，可能更加在意的或许还是财务方面的表现，皇家马德里足球俱乐部在这一方面的表现值得肯定 。

在9月15日之时，皇家马德里对外发布了2016 - 2017赛季财报简报，在那个赛季之内，俱乐部其收入达成了6.746亿欧元之数，同之前相比增长幅度为8.8%。皇家马德里作出预测，在2017 - 2018赛季中该俱乐部收入将会进一步得以增长并达到6.93亿欧元。

在于详细财报数据要到10月1日才能够发布这一情况之下，所以具体收入构成当下还不清楚。不过凭借和皇马当初针对2016 - 2017赛季所做的财政预算展开对比，也是可以稍微洞察该赛季皇马的财务表现的。经过比较发觉，那个赛季皇马财务表现大部分比预期要好。

对俱乐部而言，收入的增长那自是不言而喻，皇马对于 2016 至 2017 赛季有着收入预算，这个预算金额是 6.313 亿欧元，最终实际完成出来的收入达到了 6.746 亿欧元，已然超出预先所设定的预期。在这份预算里边，皇马所含的 6.313 亿欧元收入有着具体的构成情况，这其中，包含有 1.542 亿欧元是属于会员费以及球场方面所获取的收入；再者，有 0.607 亿欧元是源自在国际比赛以及友谊赛当中所收获的收入；还有 1.68 亿欧元归为电视转播方面取得的收入 ，至于 2.483 亿欧元呢，则是营销方面所带来的收入。从这些具体的情况当中能够看出 ，营销收入、电视转播收入以及会员费是皇马收入的主要来源 。

皇家马德里对外宣称，其收入高于预料数额，主要是因一线队伍在比赛场地的卓越表现所致，当然，这也致使球队花销有所增加，尤其是于队员以及教练的奖金支付层面 。

据西班牙《马卡报》所做报道，在2016年至2017赛季期间，皇家马德里队，于欧冠冠军奖金支出方面的情况，于西甲冠军奖金支出情形，在世俱杯奖金支出状况，以及在欧洲超级杯奖金支出之方面球迷网，其各项奖金支出的总额，大约是7000万欧元 。

在2016至2017赛季期间，皇马的税息折旧及摊销前利润是1.378亿欧元之数，此数额低于2015至2016赛季的1.629亿欧元数量，并且还低于预算的1.608亿欧元额度。然而皇马宣称，要是并非源于夺冠以及其相关奖金的支出情况，那么今年俱乐部税息折旧及摊销前利润会是1.8亿欧元数值。要是按照这样去计算的话，皇马2016至2017赛季的税息折旧及摊销前利润同样是超出了预期的。

可贵难得的是，在各大绿茵豪门纷纷大肆展开军备竞赛的情形下，皇马的税前利润在表现方面仍旧是很不错的。在2016 - 2017赛季，皇马全年的税前利润是2630万欧元，尽管这一数字比不上去年的4330万欧元，而这主要是源于夺冠致使的相关开支有所增加造成的情况，但皇马依旧是处于盈利状态的。

在本赛季当中，皇马税后有着两千一百四十万欧元的利润，其净资产增加到了四亿六千三百五十万欧元，现金结存为一亿七千八百万欧元，而现金结存创造出了俱乐部历史的最高纪录，更值得称赞的是，皇马并没有进行举债行为。俱乐部债务净额是负一千零三十万欧元，和去年是同为持平的状态。不管是从哪一个方面来进行考察，在二零一六到二零一七赛季，皇马交出一个非常出色的财报。

成功秘笈

从1999年至2016年皇马收入（单位：百万欧元）

皇马于最难赚钱的项目方面缘何能收获这般巨大的成功呢。需知，在21世纪来临之际皇马曾有过一度处于濒临破产的状况。从处于濒临破产的状态直至成为全球具有最高价值的足球俱乐部当中的一员，在这极为短暂的十几年时间以内，皇马究竟做了些什么，拥有怎样成功的诀窍呢。又是怎样将足球这项最为耗费资金的游戏玩得得心应手的呢。

按照皇马一名高管的说法来讲，皇马于球场内外取得成功的秘诀，并非只源于金钱，以及天才球员，还有数据分析等方面，更是源于球迷内心深处所蕴含的热情以及价值观，这既是俱乐部设定的出发点，又是俱乐部所追求的终极目标 。

哥伦比亚商学院MBA教授史蒂夫·曼迪斯觉得，皇马所做的绝非是每年于转会市场花费重金去签下像C罗那般的巨星这般的事，不是挺简单的，事实上，皇马所运作的是一种“经济体育模式”，该模式的起始点是皇马支持者，其最终目标同样是皇马支持者，皇马支持者指的便是身为皇马社群成员或者会员的普通球迷 。

目前，皇家马德里队基本上不再接纳新的会员，而是竭尽全力地去推广皇家马德里队的支持者。依据皇家马德里队官方网站的数据统计，在过去的十五年时间里，皇家马德里队的支持者数量已经增长至八十万人。每一个人都能够通过支付费用的方式加入到皇家马德里队支持者的行列当中，当加入之后就会获得一张官方制作的印有你自己名字的卡片。

曼迪斯说，他们构建了一个具备可持续性的“经济体育模式”，这种型式着实相当关键，缘由是皇马不同于切尔西还有曼城等俱乐部，一旦出现亏损状况，便寻觅不到老板前来实施输血救助。

曼迪斯觉得，皇马、巴萨、拜仁等具有会员制度的俱乐部，之所以在维持成绩优异的状况下，还能展现出出色的财务状况表现，绝对并非偶然。对于俱乐部主席而言，若想获得连任，就一定要依据其球迷和社群的想法来构建并运营球队。这会对球队选择上场球员产生影响，接着又会影响球员在场上的踢球风格等。而种种因素都是彼此相互交织关联在一起的。

瞧瞧现任皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯付诸行动的方式是怎样的。弗洛伦蒂诺诞生于西班牙的首都马德里，身为西班牙最大建筑集团西班牙ACS集团的总裁，曾经先后有过两次当选皇马主席的经历，头一次的任期是从2000年至2006年，第二次的任期则是从2009年开始一直到如今。

2000年，弗洛伦蒂诺凭借55%的得票率，战胜桑斯从而当选皇马主席，与此同时开启首个任期，彼时，皇马一度处于濒临破产的边缘，弗洛伦蒂诺上任后的首要举措便是起草了一份体现俱乐部会员价值观的使命宣言，而这在俱乐部历史上尚属首次。

曼迪斯说，这就好比这样一种情况，让我们融入到球迷中去，去看看他们对什么最感兴趣，去看看他们最看重什么，然后以此作为出发点 。

作为商人群体中成功的一员，弗洛伦蒂诺深切明白，在一个组织若要成功，其中所有人都得清楚自身使命究竟是什么，并且得晓得怎样围绕各自使命去合作，只有达成这样的状况，才能促使这个组织各项运转之时更显顺利。所以，他于皇马着手开展的头一件事情便是全力打造俱乐部文化。

在弗洛伦蒂诺处于其首个任期之时，他依次购进了菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文这般的足球巨星，进而打造出了银河战舰一期。在其第二个任期当中，他再度先后购进了卡卡、C罗、本泽马等巨星，构建起了银河战舰二期。

虽然单从表面上去察看，眼下在弗洛伦蒂诺掌管之下的皇家马德里，依靠大把投入资金去购买那些超级巨星，从而屡屡地登陆体育新闻领域的头版头条，但是曼迪斯却持有这样的一种观点，那就是这一家俱乐部经营运开展的状况，并没有背离弗洛伦蒂诺当初起草拟定的使命宣言设定的范畴之内哈，这里面所包含着一些具体内容啊像“全心致力于去拥有来自西班牙全境乃至于整个全球范围之内最为出色的球员”、“严格遵守良好态势下公司治理的最高等级标准”等好几款呢。然而这份使命宣言所起到的作用可不小哇竟然，它不但助力着皇家马德里在运营方面增加了收入所得，与此同时还帮助皇家马德里成功地开发出来了一种更具备可持续发展特性、更能够赚取金钱的商业运营模式呢。

弗洛伦蒂诺的精明存在于，他明白作为一种由消费者驱动的产品，俱乐部的价值观得尽可能地贴近球迷，使得球迷拥有激情以及忠诚去购置球衣，进而让赞助商瞧见球迷的忠诚，而这实际算作是俱乐部购买球星的动力当中的一项 。

正是因为如此，皇家马德里耗费大量资金签下巨星，这不单是俱乐部“经济体育模式”战略的其中一个环节，采购巨星以此吸引球迷，接着凭借历史感以及仪式感去强化与球迷之间的关系，如此一来赞助商大量涌上，转播收入节节攀升，营收增长自然而然就实现了，俱乐部盈利丰厚，进而有资金去采购更多巨星。

恰恰是依靠着这一战略，于过去的 15 年时段内，皇马尽管 5 次冲破足球转会纪录，然而却成功削减了薪资支出在俱乐部收入里所占的比重，只因俱乐部收入增长得更为多些。