腾讯5年5亿拿下NBA独家网络播放权，后又宣布拿下联盟通

二零一五年一月，腾讯宣布五年支付五亿美元获得中国内地NBA网络播放独家权，此举引发好评与批评交织的舆论反应，接着新赛季启动前，腾讯NBA尝试会员付费模式，再次掀起广泛讨论和反对声音。

不过，腾讯持续一个赛季进行NBA转播后，反对意见慢慢减少了。尽管依然存在许多可以优化的环节，不过借助吸引顶级解说团队、改善直播和手机观看功能、尝试跨界娱乐活动以及举办线下互动等手段，观众的观看感受确实变好了，腾讯的NBA转播获得了普遍的好评。

不过腾讯体育的雄心并未就此停歇，在整个赛季停摆期间，有关他们与NBA联盟达成协议的消息持续不断。

十月十二日，腾讯举办NBA联盟通发布会及启动活动，正式宣布获得该平台授权，由此引发新一轮热议。腾讯囊括了NBA超过一千二百场比赛的转播权之后，计划开展哪些新业务？而NBA联盟通的市场定价是否公允？

中国用户开始对优质体育内容产生需求

联盟通，即Pass，属于1994年开始运营的NBA赛事网络播放订阅项目，LP在中国举办的比赛覆盖范围更广，而美国部分由ESPN或TNT进行全国性播报的赛事并不包含在LP服务内，腾讯则掌握NBA所有新媒体平台赛事的播放权，涵盖季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛等所有内容，总计场次超过1300场。

今天上午的发布会现场，腾讯网络媒体事业群总裁兼集团高级执行副总裁刘胜义参与了采访，阐述了腾讯对于NBA联盟통的看法，并介绍了未来的相关规划。

刘胜义指出，上赛季NBA的付费探索促进了体育观赛付费在中国的发展，同时也培养了市场与用户，在实施付费的过程中，腾讯体育察觉到观众有了更高级的需求。

一个完整的赛季过后，我们了解到国内观众对高水准体育资讯的需求，所以推出了NBA联盟通，并且坚信这款产品会在中国市场取得显著成就。

国内体育观看方式以无偿为主，海外则普遍采用付费机制，这种模式已相当成熟，国内与之相比存在显著差异，仅少数运动如NBA、英超会收取费用，其余均无需付费，腾讯体育在此背景下，未选择效仿国外仅将收入来源锁定于比赛的做法，而是拓展了其他类型的服务内容，以此增加收入渠道。

这些附加价值基本上都集中在内容层面，涵盖了多元视角、高清流畅无卡顿的播放效果、明星球员专属信号、全景式观赛体验、配音与现场解说自由转换、无商业广告干扰以及付费点播功能，腾讯体育应用软件未来版本迭代将不断丰富这些功能。另据刘胜义透露，腾讯体育的会员用户还能享受到一些专属的增值服务项目，这些服务主要围绕赛事本身展开。

我们必须正视，在下一轮NBA赛季期间，涉及转播、点播以及信息传递的各类服务将迎来改进。刘胜义也提及，会着力借助服务优化，把平台发展成集合社区互动、游戏娱乐、商品交易、附加价值服务等多项功能的综合平台，达成内容品质提升的宗旨。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

腾讯体育成为国内NBA球迷的主要观看平台后球迷网，其会员费用的调整一直备受球迷们的密切关注，即便NBA官方尚未正式公布相关消息，也有观察敏锐的网民察觉到腾讯体育页面上关于赛事分类及收费标准的更新情况

从纵向角度看，与去年的30元包月方案相比，现在有所改善。“球队通”的包月费用为30元，而“联盟通”的月度定价大幅提高，原价90元，当前优惠价88元，涨幅明显，据了解单场比赛的点播费用是15元，这些调整引发了球迷和网友的广泛讨论。

参照横向数据：美国NBA通行证月费为22.99美元，英国为22.99英镑，香港为179.99港币，欧洲为26.99欧元，换算成人民币后，美、英、港、欧每月的LP费用分别是154元、189元、155元和201元。

同那些已经形成付费观看习惯的市场相比，腾讯的NBA联盟通行费相对较低，并且提供的赛事内容数量也更为丰富。

美国、英国、欧洲和香港的LP价格

当然，各地物价和消费水平存在差异，而且付费观赛的习惯尚未普及，因此单纯比较价格只能作为参考依据。现阶段中国付费观赛仍需培育用户群体，通过略低的价格来引导市场才是合适的策略。

依照先前说明，90元的“联盟通”转播场次比去年的会员包多很多，价格同去年的普通会员“球队通”，不仅维持原有会员权益，还多包含了一支队伍的所有赛事。

另一方面，梯度定价也顾及了某些用户的偏好。生态圈获知，腾讯除向普通用户开放免费场次外，还设有单场点播的选项，主要球队铁杆粉丝可选用每月30元的“球队畅享”，而NBA铁心追随者则倾向于加入“联盟畅享”的行列。对于无意全年订阅的用户，亦可选择按月付费。

说实话，跟几十块钱看电影比起来，这个价位还算可以接受，生态圈觉得，为比赛付钱的原则向来是这么一条：愿意掏钱，就得分给用户相应的体验。

根据上赛季的实践情况，腾讯在初次尝试付费转播领域取得了良好开端，然而随着数百场NBA赛事直播的突然增加，腾讯是否具备充足的解说资源和专业的篮球团队，以维持赛事的高水准，这或许将直接关系到NBA联盟官方以及腾讯体育会员能否最终获得成功。

另一个不容忽视的要点在于，乐视体育先前将版权整合，设立了年费590元的会员项目，而根据行业内部了解的情况，腾讯体育在新的会员方案里，集合了经由合作获取的大量体育赛事授权，涵盖了NHL、NCAA以及FIBA系列赛事，这种“超级体育会员”的方案在市场推广中显然更具吸引力。

最新情报显示，腾讯体育已获得下赛季的转播权，那么该公司是否会在会员付费观看方面有所突破，把众多赛事版权打包进更高级别的腾讯体育会员中呢，这个动向值得我们密切留意。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

腾讯在取得NBA联盟的传播权之后，已经稳固控制了篮球界的首要版权资源，同时，早先与FIBA达成的九年合作协议，以及CBA和NCAA的版权，都为其增添了砝码，可以说，在篮球行业，腾讯已经构筑了根基深厚的版权堡垒。

与固定场所形成对照的是用户数量的持续攀升，消息显示，每天在腾讯平台欣赏体育比赛、了解体育资讯的观众数量将近一亿，并且腾讯NBA去年的总观看量已经超过两千亿。

15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

摩天大楼并非无中生有，西方完善的体育订阅产业也走过了一段漫长的演进阶段，腾讯、乐视、新英等国内企业的尝试，也表明了该行业在中国尚处萌芽且基础薄弱。

即便如此，因为观赏方式和缴费方法都转向了便携设备，体育会员和付费探索获得了绝佳的机遇，而NBA作为最适合在小型屏幕移动设备上观看的联赛，自然也是最合适进行付费观看的竞技项目。假如腾讯体育借助NBA在中国深厚的民众基础，持续深耕内容，让用户养成付费习惯并非难以实现的愿望。

虽然腾讯已经获得了全部NBA版权，但面临的挑战依然严峻，诸如更复杂的版权结构、更丰富的数据资源、更精细的定制服务、更多场地的线下互动、新兴技术的应用拓展以及更广泛的用户吸引，这些都是激活体育内容市场的必要环节。

当前正是极为理想的时机，我坚信这仅仅是个开端，未来无数非凡的景象将接连在中国呈现，在访谈里，刘胜义语气坚定地阐述。

在生态圈接受采访时，微赛体育的侯昱华担任首席执行官时曾经提及，一个行业的成长速度，很大程度受到购买力引导的观众选择影响。实际上，在刚刚结束的十一长假期间，中国电影市场票房逐渐趋于平稳，已经证实了这一看法。

我们深信，以选择权决定购买力的市场趋势，未来会在中国体育行业发展中愈发明显，这种无法逆转的走向表明，获取体育领域最具影响力的赛事或活动仅仅是开始，拥有大量版权资源，都不如用心服务那些愿意支付费用的观众基础来得稳固。